在挑選博覽會和挑選展出產品之前，展出者已做了商場調。調研環繞所展現的產品和環繞成交展開，調研內容包含商場、運送、包裝、穩妥、稅則、匯率、扣頭等。每個商場都有其特點，透徹地了解和充分準備有助于展出成功，有助于成交。

　　需求了解的商場情況包含：商場規模、消費量、進口量、消費值、進口值、產品來歷、消費增長率、消費地理分布、有關規律、商場潛力和發展趨勢、商場障礙等。假如商場對某產品有交易的和非交易的壁壘，再展出這類產品就要慎重考慮，除非有長遠打算，否則展出就沒有太大意義了。別的要了解關稅、稅率、配額、錢銀管制、其他約束以及商場劃分等情況。

　　還要了解產品情況，產品有必要契合商場要求。為此，有必要了解產品的質量、顏色、風格、尺度、外觀、設計、性能、技術標準、交易標準，以及運送包裝、消費包裝、維護要求、闡明要求等。假如按商場要求專門為展出更改產品、包裝困難，展出者也應該知道商場要求，并能向客戶解釋闡明，只需有訂購，能夠按商場要求和客戶要求供給產品。

　　展出者有必要了解競賽情況，以便知道與誰競賽，作好價格等各方面的準備，需求了解的競賽情況還包含其他供貨商，包含外國和當地供貨商的名稱、供應量、商場占有率、優勢及弱勢、商標及專利問題、商場主導產品的特性、商場主導公司成功的原因、各供貨商商場增減情況、商場價格等。

　　了解出售途徑也是商場調研的一個重要內容。首先要了解出售全體情況，包含出售體系、正常的出售途徑和環節、不同途徑的相對重要性及優劣勢、各環節各途徑的定貨數量、交貨期要求、出售條件、價格中加價幅度、售后服務要求等。其次是確認目標商人，即確認可能的主要買主：是進出口商、制造商、批發商經銷商或是零售商。

　　展出者還有必要了解運送條件，包含當地商場的運送業情況、運送路線、運送方式、運送價格，以便計算、決議產品報價中的運送成本、運送時間及成交合同中的運送條款。

　　調研的具體內容能夠根據展出和成交需求定。假如展出者有條件，能夠自己做調研，假如沒有條件，能夠委托展出地的咨詢公司、商場調研公司。

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